Business Advisor é uma expressão que identifica o profissional que atua como um orientador de negócios ou conselheiro empresarial. Assim, esse é um profissional essencial para fazer a empresa crescer e ajudá-la a vencer desafios específicos.
Imagine sua empresa ter um conselheiro estratégico que, além de atuar maximizando cada oportunidade lucrativa para o seu negócio, orienta e treina os líderes?
Isso pode ser extremamente útil para pequenas e médias empresas que buscam crescimento a partir da solução de lacunas que, por vezes, impedem o alcance dos objetivos organizacionais.
Continue lendo este artigo e entenda como o orientador de negócios ou conselheiro empresarial ajuda os empreendedores a tornarem seus negócios bem-sucedidos, fornecendo o apoio necessário em relação a estratégias e soluções de negócios eficazes.
O que significa “advisor”?
O termo “advisor”, de origem inglesa, refere-se a alguém que atua como conselheiro, mentor ou orientador. Esse profissional é frequentemente buscado por empresas e startups para oferecer direcionamento e insights em variados temas.
Os “advisors” são valorizados por sua vasta experiência em gestão de alto nível e pela habilidade em estabelecer conexões no ambiente empresarial. Seu papel é fornecer mentoria / orientação em áreas como estratégias de negócios, gestão empresarial e de pessoas, investimentos e estruturação organizacional.
O que é um business advisor?
Um business advisor é um profissional que atua como um orientador ou conselheiro empresarial. Ou seja, oferece aos empresários orientação estratégica, insights e expertise para ajudar a resolver desafios no negócio e melhorar o desempenho das empresas.
Além disso, ele também auxilia a identificar oportunidades de crescimento e construir uma vantagem competitiva para a empresa. Dessa forma, é um profissional altamente qualificado que atua em diversas áreas de negócios.
O que faz um business advisor?
O business advisor atua como orientador estrategista multifacetado, pois atua em áreas como planejamento estratégico, gestão de pessoas, finanças, marketing e desenvolvimento e crescimento do negócio.
É importante destacar que esse profissional utiliza uma abordagem mais holística, ou seja, tem um olhar diferenciado sobre a realidade que o empresário enfrenta, e consegue ampliar a visão sobre o negócio.
Inclusive, pode assumir determinadas atividades, como lançamento de um novo produto, liberando o gestor para focar nas áreas gerenciais onde sua atenção é indispensável.
Funções de um business advisor:
O business advisor exerce inúmeras funções e pode atuar em diferentes áreas, tendo uma atuação estratégica no mundo dos negócios. Veja a seguir:
- Oferece orientação estratégica de alto nível para melhorar a saúde financeira da empresa, alavancando as atividades operacionais;
- Contribui para a empresa ter maior valor e prosperidade, além de melhorar a sua imagem no mercado e relacionamento externo;
- Ajuda para a independência financeira do negócio, com mais assertividade para aplicação de recursos e investimentos futuros;
- Adota e implementa metodologias para acelerar os resultados e o crescimento do negócio, além de aumentar a rentabilidade.
Desse modo, também pode atuar especificamente em algumas áreas, oferecendo diversas formas de otimizar os resultados do negócio, como:
- Viabilidade de negócios;
- Estratégias de crescimento;
- Implementação de processos de melhoria contínua e eficiência empresarial;
- Planos de sucessão e gestão de mudanças;
- Concorrência e Benchmark;
- Treinamento e desenvolvimento de times;
- Expansão e entrada em novos mercados;
Como atua um business advisor?
Certamente, a forma de atuação de um business advisor envolve um amplo leque de possibilidades, que demonstram a sua alta qualificação. Veja a seguir as principais atuações desse profissional:
Análise holística
A análise holística consiste em uma abordagem abrangente de avaliação de uma empresa. Assim, considera todos os aspectos e a maneira como interagem entre si, ao invés de apenas analisar áreas isoladas.
Isso porque parte do pressuposto que um negócio é um sistema complexo e interconectado. Por isso, para entender completamente qualquer parte desse sistema, você precisa considerar o todo.
Com isso, implica em manter uma visão sistêmica e integrada de todas as áreas, como finanças, marketing ou operações produtivas. Afinal, visa encontrar o equilíbrio para desenvolver a excelência em todas as áreas. Além disso, analisa como os fatores externos impactam o ambiente de negócios.
Planejamento estratégico
A partir de um diagnóstico inicial da situação da empresa, o profissional que atua como orientador de negócios tem subsídios para desenvolver estratégias personalizadas.
Nesse sentido, visa melhorar a eficiência do negócio e potencializar as melhores soluções de médio e longo prazo.
Plano de crescimento
Em conjunto com os gestores da empresa, o business advisor desenvolve planos para o crescimento do negócio, considerando os seguintes elementos:
- Expansão para novos mercados;
- Revisão de portfólio de produtos ou serviços;
- Reposicionamento no mercado;
- Estratégias de lançamento e de monetização;
- Busca de novas fontes de faturamento;
- Exploração de outros modelos de negócios.
Mentoria e tomada de decisões
Como orientador de negócios, atua como um mentor para auxiliar os gestores e empresários no processo de tomada de decisão. Além disso, fornece insights valiosos para avaliar os impactos de diferentes estratégias de ação.
Networking e parcerias
É um elemento essencial para ajudar a empresa a estabelecer conexões valiosas com empresas do setor. Assim como também apoia para a identificação de oportunidades de parcerias estratégicas e investimentos.
O que as pequenas empresas ganham ao contratar um business advisor?
Apesar de ser algo relativamente novo no Brasil, no ambiente internacional ter um business advisor, ou conselheiro empresarial, é algo extremamente comum devido à eficácia e aos resultados diferenciados que os empresários conseguem obter ao ingressar neste tipo de parceria.
Certamente, contratar um business advisor gera inúmeros ganhos para as pequenas empresas. Mesmo operando com orçamentos mais restritos, o investimento nesse profissional traz retornos significativos.
De uma forma mais específica, a pequena empresa ganha as seguintes vantagens e benefícios ao contratar um orientador de negócios:
1.º – Experiência e Conhecimento
Um orientador de negócios traz uma riqueza de experiência e conhecimento do mercado, que pode não estar disponível internamente na empresa. Isso pode ser particularmente útil para as empresas que estão enfrentando desafios específicos ou entrando em novas áreas de negócio.
2.º – Perspectiva Externa
Uma vez que está fora das operações diárias da empresa, um orientador empresarial pode fornecer uma perspectiva objetiva e imparcial. Assim, é mais fácil identificar os problemas ou oportunidades que podem ser negligenciados pelos gestores internos.
3.º – Economia de Tempo
As pequenas empresas frequentemente operam com equipes limitadas. Um business advisor pode realizar pesquisas, análises e implementar estratégias rapidamente, permitindo que a empresa economize tempo.
4.º – Acesso a Recursos Especializados
Os orientadores muitas vezes têm acesso a ferramentas de produtividade, modelos e recursos que uma pequena empresa pode não ter. Além disso, estão atualizados com as últimas tendências e melhores práticas do setor.
5.º – Redução de Riscos
Ao utilizar a expertise de um Business Advisor, pode-se evitar erros estratégicos, economizar recursos e fazer o negócio ser sustentável a longo prazo. Visto que ajuda a empresa a tomar decisões assertivas e adotar a estratégia correta.
6.º – Treinamento e desenvolvimento de times
Um profissional como o Business Advisor pode treinar e desenvolver times para elevar o nível de habilidade e capacidade dos colaboradores da empresa.
Além de melhorar o desempenho no ambiente de trabalho, assim como um coaching profissional faz, trabalha para desenvolver habilidades como resolução de problemas, resiliência, adaptabilidade, iniciativa, confiança, autodisciplina, espírito colaborativo e trabalho em equipe.
7.º – Flexibilidade
Os orientadores empresariais podem ser contratados por projetos específicos ou por períodos determinados. Isso porque oferecem essa flexibilidade para as empresas, que não precisam contar com um recurso em tempo integral.
8.º – Networking
Muitos destes profissionais possuem vastas redes de contatos em diversas empresas dos mais variados segmentos. Por isso, podem servir para estabelecer o acesso a potenciais parceiros, clientes ou fornecedores.
9.º – Foco no Crescimento
Com um orientador empresarial cuidando de certas áreas ou desafios específicos, os proprietários e gestores da empresa podem se concentrar no crescimento e desenvolvimento estratégico do negócio.
Como contratar um orientador de negócios com assertividade?
Contratar um orientador de negócios com assertividade significa escolher um profissional que se alinhe às necessidades específicas da sua empresa. Assim, poderá oferecer soluções adequadas para o seu negócio.
Alguns cuidados são essenciais na hora de contratar um business advisor:
Defina suas necessidades: antes de começar a procurar, é importante claramente as necessidades do seu negócio. Quais são os desafios que você está enfrentando? O que você espera alcançar com a contratação desse profissional?
Pesquise e peça recomendações: fale com outros empresários, parceiros e peça recomendações. Eles podem ter tido experiências positivas com advisors empresariais e podem indicar alguém confiável.
Verifique a especialidade: nem todos os advisors de negócio são iguais. Isso porque alguns são especializados em elaborar mapas estratégicos, enquanto outros focam em marketing, finanças ou recursos humanos. Contrate alguém que tenha expertise na área que você precisa.
Análise a experiência prévia: procure um business advisor que tenha experiência trabalhando com empresas do seu porte ou do seu setor. Por isso, é importante solicitar referências e estudos de caso para avaliar o impacto real do trabalho dele em negócios anteriores.
Avalie a abordagem: durante as reuniões iniciais, preste atenção em como ele aborda os problemas. Ou seja, observe se oferece soluções genéricas ou tem interesse em entender o contexto do seu negócio?
Confirme a disponibilidade: verifique se o profissional tem tempo e disponibilidade para se dedicar ao seu projeto.
Negocie o contrato: certifique-se de que todas as expectativas, entregáveis, prazos e custos estejam claramente definidos no contrato.
Estabeleça canais de comunicação: a comunicação é chave em qualquer relação. Assim, defina os canais de comunicação, a frequência das atualizações e como os feedbacks serão fornecidos.
Verifique as credenciais: dependendo da área, alguns advisors podem ter certificações específicas que atestam sua expertise, como por exemplo, coach de negócios. Portanto, verifique essas credenciais e confirme sua autenticidade.
Relacionamento cliente e Business Advisor: o sucesso da relação depende tanto da capacidade do profissional quanto da clareza e da comunicação entre as partes.
Por isso, é fundamental estabelecer uma abordagem colaborativa e aberta para maximizar os resultados.
Conclusão
Um business advisor é um profissional que surge no mundo empresarial contemporâneo, que oferece uma combinação de expertise, visão estratégica e perspectiva externa, atuando como um catalisador para mudanças e crescimento nas organizações.
Independentemente do tamanho ou setor da empresa, o Business Advisor ou orientador empresarial pode desempenhar um papel importante para identificar desafios, oportunidades e na implementação de soluções personalizadas.
Portanto, no ambiente de negócios dinâmico e frequentemente incerto de hoje, ter um advisor de negócios ao seu lado pode ser o diferencial entre simplesmente sobreviver e prosperar de forma sustentável.
